Quali sono i bias cognitivi più potenti?
Negli ultimi 30 anni lo studio intrecciato della psicologia, della sociologia e dell’economia del processo decisionale delle persone ha confutato tanti degli assiomi su cui si è basata per un secolo l’economia neoclassica. Kahneman, Tversky e Slovic ma anche Thaler, Shefrin e Statman, Damasio, Loewenstein, Ariely hanno messo le basi per le teorie comportamentali: la…
Altro in: MarketingStrategie per far crescere un ecommerce
Aumentare le vendite di un e-commerce è l’obiettivo di migliaia imprenditori che hanno un’attività online. L’universo digitale è sempre più competitivo per avere successo servono strategie di marketing intelligenti che intercettino e si adattino al modo, in continua evoluzione, con cui le persone comprano su internet. Abbiamo raccolto qui alcune strategie e tanti suggerimenti per…
Altro in: MarketingCome usare la Generative AI nella propria azienda e impresa
È un dato di fatto: l’Intelligenza Artificiale Generativa (Generative AI) sta ridefinendo il panorama mondiale delle aziende offrendo opportunità trasformative in diversi settori. A qualcuno l’idea di applicare e utilizzare l’AI in azienda sembra ancora uno scenario futuristico o inaccessibile, ma la verità è che è più vicino e più semplice di quanto non sembri….
Altro in: LavoroCome diventare Società Benefit e B Corp
Dopo l’approvazione dell’Agenda 2030 dell’ONU sono nate sempre più iniziative per promuovere il concetto di una crescita aziendale che sia il più possibile sostenibile e inclusiva. Vista con gli occhi dei consumatori sembra che, a livello aziendale, non basti più la ricerca del profitto a breve termine. Anzi sembra proprio che muoversi ignorando gli impatti…
Altro in: NotizieLiberi professionisti: sfruttare Fever e Upwork per lavorare
L’utilizzo di piattaforme freelance come Fiverr e Upwork su cui offrire i propri servizi professionali rappresenta una strategia intelligente per i professionisti moderni alla ricerca di opportunità di lavoro più flessibili e diversificate. Si tratta di piattaforme che offrono un’ampia esposizione a un vasto mercato di potenziali clienti, permettendo ai professionisti di offrire i propri…
Altro in: LavoroMarketing per far crescere un negozio retail
Far crescere un negozio retail non è solo una sfida di vendita, ma un’arte di connessione con il cliente e di creazione di un ambiente coinvolgente. In un mercato sempre più competitivo, il successo va oltre la mera transazione commerciale. Questo articolo esplora strategie efficaci per migliorare l’esperienza di acquisto, curare l’immagine del negozio e…
Altro in: MarketingWOBI World Business Forum Milano 2020 – tutto digitale
Quest’anno il WOBI World Business Forum 2020 di Milano cambia forma. La pandemia da COVID19 lo ha trasformato: è diventato un evento solo digitale ma, in realtà, è anche più intenso e più coraggioso di ogni precedente. Personalmente, posso dire di aver assistito ad una delle edizioni più interessanti: ho ascoltato note non banali e…
Euristiche per il marketing e la comunicazione
Ormai non ci sono dubbi: sono le neuroscienze e la psicologia le due sfere più importanti su cui dovrà concentrarsi, d’ora in avanti, chi lavora nell’ambito della comunicazione. E intendo la comunicazione a tutti i livelli, quella connessa con la vendita, ma anche quella del cinema, della cultura, della scuola e della politica. Ad un…
Altro in: NotizieCustomer experience sul web: cosa dice il neuromarketing
Offrire una customer experience positiva ad un utente di un sito web significa accontentare ed assecondare i suoi desideri, le sue aspettative dando valore al momento che vive. E c’è un modo per farlo: ispirandosi alle ultime scoperte del neuromarketing e delle behavioral sciences in particolare. Ai clienti, così come ai visitatori, piace sentirsi padroni delle situazioni: a…
Persuadere con i drivers of influence
Cosa sono i drivers of influence? In italiano, direi che sono delle strategie/scorciatoie da utilizzare per influenzare il modo in cui le persone percepiscono una qualsiasi situazione o comunicazione. Ognuna di queste strategie è una specie di ricetta che, all’interno, combina uno o più bias cognitivi. I drivers of influence sono quindi dei pattern di…
